7月28日,“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会在江苏沭阳圆满举办。峰会邀请到了福庆标杆经销商与标杆分销商上台演讲,本次专访,各位福庆标杆从店态打造、渠道资源维护、运营方法等方面传授自己的经验,赋能营销增长。
专访福庆青岛家具厂渠道经销商 王存通
强赋能,大增长
Q 王总您好,福庆在青岛市场经过您一年多的经营就得到了超速发展,可以聊一下您的经营心得吗?
A:
我们在青岛全面设立四大仓储基地,分别位于黄岛,胶州,即墨,平度,仓储面积超15000 平,大大缩小了板材配送服务半径,加快配送时效。同时扩大组织,实现大增长,我们配备了超40人的销售管理、配送服务团队,深度服务家具厂渠道伙伴。因此也得到了客户的信任,也有了现在的成果。
Q 2024年您做了哪些举措赋能家具厂合作伙伴?
A:
2024年我们围绕着抖音广告、一公里的商圈、公交车广告这三个渠道,投广告200多万元,覆盖青岛核心主流商圈及建材市场。福庆元媒体广告目前已覆盖270余家家具厂渠道,抢占流量主权,为已合作家具厂伙伴提供强大势能。
专访福庆虞城标杆分销商秦建波
店厂仓一流的区域领航模式
Q 秦总您好,您在新店态的打造和渠道资源的维护上拥有独树一帜的特色,形成了店厂仓一流的区域领航模式。深度分销就是要把市场做深做细做透,对此您的措施是什么?
A:跟踪服务、细化服务以及想客户所想、做客户想不到的,是我们不断提升服务质量、赢得客户信任和口碑的关键所在。我们需要持续关注客户的需求和反馈,及时响应他们的问题和疑虑,确保他们得到最优质的服务体验。同时,细化服务意味着我们要在每一个细节上都追求卓越,从客户的第一次接触到服务的结束,都要确保每一个环节都做到尽善尽美。
Q 对于渠道维护您有什么心得吗?可以跟我们分享一下。
A:福庆为我们提供了很多支持,从产品配套、相关政策等方面,为我们分销商的发展奠定了坚实的基础,用硬技术打动客户。渠道维护我们更注重人情世故,注重与每一位合作伙伴建立深厚的情感联系,通过真诚的交流与合作,共同面对市场的挑战与机遇。
专访福庆邳州标杆分销商 娄东清
强赋能,大增长
Q 娄总您好,您作为分销商中的黑马,将福庆的价格优势发挥到了极致,实现了零成本、强增长,同时也在渠道合作维护上取得了优异的成绩。作为分销标杆,您的经营亮点有哪些?
A:
福庆为我们分销商提供了很多优势,我们尤其聚焦于三个方面进行深入挖掘与利用。首先,面对当前激烈的市场竞争环境,价格战无疑成为了抢占市场份额的关键策略之一。福庆赋予我们的价格优势极为显著,我们计划充分利用这一优势,通过灵活的价格策略,直击竞争对手的弱点,从而在市场中稳固我们的地位。
在市场竞争方面,福庆推出的抗病毒孕婴板为我们提供了绝佳的契机。这款产品不仅满足了消费者对高品质、健康环保的需求,还凭借其独特的卖点在市场中脱颖而出。我们将把孕婴板作为主推产品,通过精准的市场定位和营销策略,将其打造成我们的明星产品,实现产品与价格的完美结合,进一步放大我们的竞争优势。
第三个是服务,我深知服务对于客户体验的重要性。只要业主有任何要求,无论大小,我都会全力以赴去满足。我们承诺提供一张起送、一张起退的服务,并且还提供上门服务,这是许多竞争对手所无法做到的。我相信,这样的服务让客户建立起对我们的信任。随着时间的推移,这种信任会转化为口碑传播,增加转介绍率。
Q 为了达成年度目标,下半年您会做哪些措施?
A:
下半年,我们计划持续强化自身的优势,将价格策略发挥至极致,通过深入的市场分析与精准定位,确保我们的价格既具有竞争力又能体现产品的价值。同时,我们将保持对学习的热情与投入,不断吸收新知,优化流程,提升品质,确保我们服务始终走在行业前列。
专访福庆江华标杆分销商 甘罗
质效双优,服务一条龙
Q 甘总您好,在经营过程中,您的团队实现了质效双优,服务一条龙。福庆首创的前店后厂模式给你们带来了哪些利好?
A:
福庆采取的前店后厂模式,在市场中确实展现出了其独特的竞争力。这种模式的灵活性,使得我们能够迅速应对各种市场变化,无需长时间等待解决方案。拥有自己的工厂,不仅掌握了生产的主动权,还带来了多方面的优势。确保了公司在生产和供应链上的稳定性。与依赖代工相比,自有工厂能够更好地控制产品质量、生产进度和成本,从而在市场竞争中占据有利地位。这种掌控力使得福庆在面对市场波动时,能够更加从容地调整策略,保持竞争力。
其次,自有工厂还带来了人才管理的便利。与木工等需要维护大量客户关系的业务相比,工厂管理相对更为集中和高效。公司可以专注于培养和留住核心人才,通过合理的薪资和激励机制,确保团队的稳定性和战斗力。
Q 在渠道开发方面,您做了哪些举措?
A:
我的重心放在服务方面,因为在全屋定制行业,产品的品质是基石,但服务的卓越性却往往是区分品牌的关键。随着技术的进步,产品之间的差异正在逐渐缩小,很难单纯依靠产品本身来赢得市场。当各种品牌的产品摆在一起时,可能很难看出明显的优劣之分。服务却是一个充满无限可能的领域。福庆可以根据自己的特点和客户需求,提供独一无二的服务体验。这一点是因人而异的,大家可以根据当地客群的特点去指定属于自己特有的服务特色。
SUMMARY
对话 · 小结
Dialogue Moment
家居行业虽然已经进入红海时代,但福庆并没有因为行业内卷停止前进步伐。福庆将运用更专业化、标准化的体系来帮助经销商,通过各项专业赋能,全面扶持经销商做大做强。本次深度采访交流中,大家都表示了对未来的信心,相信福庆伙伴们也会在福庆的战略指导帮扶下,实现业绩大增长!
福庆孕婴板
出口销量第一*